Objetivos:
El objetivo de este seminario es que el asistente, de manera participativa y con actividades individuales y grupales, aprenda a preparar, a actuar y a finalizar una negociación que le permita caminar con paso más firme y obtener resultados mucho más satisfactorios, convirtiendo a nuestros oponentes en colaboradores y relaciones puntuales en otras duraderas y de colaboración mutua. Ganemos y hagamos que los demás ganen con nosotros. Hagamos de la negociación un factor clave para el éxito de la compañía y garanticemos su continuidad en el tiempo.
Dirigido a:
Empresarios, directivos autónomos, empleados y a todo aquel que sea consciente de la importancia que tiene para todas las facetas de la vida el saber llevar a buen fin una negociación.
Programa:
1.- Conceptos fundamentales
2.- Estilos y estrategias para la resolución de conflictos
3.- Identificación de las fases de la negociación, base para el éxito.
4.- Métodos para negociar con éxito
5.- El arte de negociar en situaciones difíciles.
6.- Errores que no deben cometerse en una negociación.
7.- Compruebe su actitud y su potencial como negociador.
Metodología docente:
Se irán introduciendo conceptos de manera paulatina. Para ello se intercalarán ejercicios prácticos tanto individuales como grupales. Además durante la exposición se hará que el asistente participe pidiéndole su opinión o realizando preguntas previas a la siguiente explicación. El objetivo es hacer un seminario muy dinámico, participativo y práctico pues es la forma en que mejor se asientan las ideas.
Ponentes:
José Daniel Sánchez-Jofré Pavón
A nivel académico: Licenciado en Empresariales por la Universidad de Granada, PMD por ESADE, Programa para la Internacionalización de la Pyme por la EOI.
Como experiencia profesional: Ha trabajado en diversas empresas de muy distintos sectores siempre ligado principalmente al área financiera aunque también desarrollándose en otras áreas. Dhul (alimentación), Carranza Hostelería (servicio a la hostelería) o Grupo Laminex (aluminio principalmente). En esta última como director financiero corporativo del grupo, formado por 11 sociedades del mismo sector más otras de sectores complementarios. Participó en la compra de empresas para fusionarlas al grupo, además de las funciones propias del puesto (planificación, proyección del cash-flow, gestión del dpto.adm-fº, etc).
También ha trabajado en Inglaterra en Rookard pci, ltd (consultoría) como analista de proyectos, entre otras cosas.
Actualmente socio fundador de una consultora de servicios globales a empresas, desde planificación estratégica a implantación de sistemas o posicionamiento web, pasando por las habituales contable, fiscal o laboral, con convenios con enseñas de primer nivel para determinados servicios (CESCE, ERA, MTC Soft, Sempatiza, etc).
Colabora también como consultor con BSC Group y con CognoLink, además de estar acometiendo de forma paralela otros proyectos, alguno relacionado con la formación.
Participa con Confederación de Empresarios, con ESADE o con cámaras de comercio en jornadas y actividades formativas. Próximamente con la EOI en alguno de sus master o programas.
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